Tips de marketing digital para bienes y raíces
El marketing digital es una de las herramientas más efectivas para alcanzar el éxito en los negocios de bienes raíces. Hoy en día, la gente está comprando casas más que nunca. Sin embargo, continuamente hay una gran cantidad de compradores potenciales que no se acercan a los agentes inmobiliarios a causa del alto nivel de competencia en el mercado actual. Esta es una oportunidad perfecta para emplear técnicas digitales como la publicidad en internet y las redes sociales para lograr mejores resultados y convertirse en el agente inmobiliario más exitoso de tu ciudad.
Social media marketing
El marketing en redes sociales es una excelente manera de dar a conocer su nombre, pero no es la única opción. Los anuncios de Facebook y los anuncios de Instagram son otras dos formas en que puede usar las redes sociales para su negocio.
Los anuncios de Facebook funcionan de manera similar a Google AdWords: usted crea un anuncio que aparece en los feeds de las personas y luego paga en función de cuántas personas hacen clic en él o interactúan con él (como me gusta o comentando). Los anuncios de Instagram son similares, excepto que aparecen en las Historias de los usuarios en lugar de su feed principal; en este momento, solo están disponibles a través de servicios de terceros como InstaBoost (aunque Instagram ha dicho que están trabajando en la creación de su propia plataforma). Los anuncios de Youtube son otra forma de marketing de video con la que muchos agentes inmobiliarios han tenido éxito a lo largo de los años porque le permiten dirigirse a datos demográficos específicos según el tipo de contenido que han visto antes, a diferencia de los anuncios de Facebook/Instagram donde no existen estos datos.
Facebook ADS
Los anuncios de Facebook son una excelente manera de mostrar su negocio a las personas interesadas en lo que tiene para ofrecer. Los anuncios de Facebook ofrecen una serie de ventajas sobre otros canales de marketing:
- Se pueden orientar a datos demográficos y ubicaciones específicas, así como a grupos de interés.
- Puede configurar anuncios con objetivos específicos (por ejemplo, impulsar el tráfico del sitio web o generar clientes potenciales) y realizar un seguimiento a lo largo del tiempo para saber cuáles funcionan mejor para su negocio.
Instagram ADS
Los anuncios de Instagram son una excelente manera de llegar a compradores potenciales y generar clientes potenciales. Puede usarlos para promocionar su listado, pero también son una forma efectiva de atraer tráfico a su sitio web o página de destino. Estas son algunas de las mejores prácticas para usar anuncios de Instagram:
- Elija la audiencia adecuada: siempre debe asegurarse de que sus campañas se dirigen a las personas adecuadas. Asegúrese de que los intereses y la demografía de su audiencia se alineen con los de su mercado objetivo para que solo aquellos que puedan estar interesados en comprarle vean el anuncio.
- Cree una copia convincente: su imagen debe ser llamativa y decirles a los compradores potenciales lo que obtendrán al hacer clic en ella (por ejemplo, «¡Esta casa tiene vistas increíbles!»). Luego, el texto debe explicar por qué vale la pena considerar esta propiedad en particular sobre otras opciones (por ejemplo, «Está a menos de 10 minutos del centro de la ciudad»).
- Mantenga los costos bajos: Instagram no ofrece ofertas de CPC como lo hace Facebook, por lo que es importante no gastar demasiado dinero en estos anuncios desde el principio cuando los resultados aún no justifican su gasto. ¡Comience poco a poco hasta que sepa qué funciona bien antes de ampliar más tarde si es necesario!
Youtube ADS
YouTube es la segunda aplicación más utilizada del mundo y tiene una gran audiencia de más de 1900 millones de usuarios. Los anuncios de YouTube son una excelente manera de llegar a su público objetivo, ya que puede crear videos personalizados que lo ayudarán a promocionar su negocio o servicio.
También debe considerar crear un anuncio con contenido de video en YouTube, de esta manera es más fácil para los espectadores verlo en la pantalla de su teléfono móvil o computadora portátil en lugar de tener que seguir varios pasos solo para que puedan ver lo que tiene para ofrecer.
Conocer a sus clientes potenciales
Para lograr un buen resultado de marketing digital es necesario:
- Identificar a su audiencia.
- Conocer las necesidades y deseos de su audiencia.
- Orientar sus anuncios a las personas adecuadas.
- Crear un anuncio llamativo que atraiga la atención de los clientes potenciales
- Asegurarse de que su anuncio sea relevante para la página en la que aparece.
En conclusión
Con estas ideas podrás empezar a pensar en cómo te gustaría llegar a tus clientes y cómo convertirlos en compradores. Por último, es importante que te mantengas al tanto de las novedades del mercado para poder adaptarte a ellas, seguir siendo competitivos y mantenerte a la vanguardia.
Al final, se trata de saber lo que quiere tu audiencia y dárselo. La mejor manera de hacerlo es escuchando sus comentarios, comprendiendo sus necesidades y luego trabajando con ellos en la creación de contenido que ayude a generar confianza entre ambos. Si se hace bien, comercializar tu negocio de bienes raíces en línea puede ser una experiencia muy gratificante.
