Las mejores herramientas inmobiliarias para el 2023
Introducción
Los emprendimientos exitosos se fundamentan en la organización y planificación de estrategias, que son implementadas para captar clientes potenciales de tu negocio. Entre ellas, el desarrollo de leads, o lo que es lo mismo, generar contenidos para captar a potenciales clientes, es una estrategia fundamental para triunfar en el mercado inmobiliario.
Si entiendes esto, verás que el proceso de generar leads no es más que la ejecución adecuada de cómo te reflejas frente al mercado y de qué manera consigues atraer clientes. Al aprender a captar a más seguidores mediante la estructuración de una estrategia coherente, observarás como consigues a atraer a una audiencia acorde con tu negocio, que puede capitalizarse en ventas seguras.
Sí quieres conducir directo al éxito, necesitas adoptar una estrategia acorde para destacar sobre la competencia. Para ello, debes comenzar a estructurar un plan de mercado orientado a cumplir las expectativas de tus posibles prospectos.
Antes de comenzar… Conoce tu mercado
Antes de esbozar la estrategia, es conveniente conocer el mercado y cuáles son las reglas presentes en él. Se trata de reunir la mayor cantidad de información posible, para luego seleccionar las mejores estrategias para alcanzar el éxito. No se requieren grandes esfuerzos para saber qué está pasando en el mercado al que quieres cautivar, solo basta con saber dónde y cómo obtener los datos que te ayudarán en tu proceso de toma de decisiones.
1. Estudia tu contexto: La investigación, bien sea de campo o a través de redes sociales, puede beneficiar y aumentar el flujo de leads a tu negocio de bienes raíces. Un estudio de mercado bien diseñado nos ayudará a identificar los gustos y necesidades de los clientes potenciales. Una vez comprendes cuáles son las demandas del público objetivo, puedes explicar la manera en que tu negocio ayudará a resolverlas.
Todo se trata de comprender qué tan beneficiosa es nuestra posición en el mercado. Si aprendemos a manejar la monitorización que nos ofrecen diversas redes sociales, así como las métricas del entorno, te será más sencillo conocer a tus clientes. Con base en esos datos, puedes estructurar un plan de marketing exitoso.
2. Relaciónate con tu ambiente: Las condiciones del entorno se actualizan frecuentemente, y es conveniente detectar los cambios en el mercado para prepararnos a tiempo. El desconocimiento de las situaciones que puedan afectar a nuestros posibles clientes se verá manifestado en leads que no logran conectar con la audiencia.
Lo más recomendables es que siempre te mantengas informado del acontecer local y regional. Revisa las noticias de internet o la televisión, haz seguimiento de ciertas palabras y frases clave que utilice tu público objetivo y comprende cómo evolucionan sus necesidades a lo largo del tiempo. Algunos acontecimientos pueden afectar o beneficiar tu negocio. De esta manera, sabrás cuándo es el momento preciso para cambiar de estrategia.
3. Ten una misión de mercado: Si quieres generar un flujo de leads constante y con buenas bases, debes incorporar una misión que esté orientada al mercado. La misión puede resumirse como el problema que desea resolver la empresa, puede incluir valores tales como: “Ser una inmobiliaria que le da el poder a sus consumidores de ser dueño de sus futuros”. Existen varias maneras de formularlo, pero debe ser una misión inspiradora y contagiosa.
Tu público objetivo también quiere conocer qué más ofreces, y ahí debes preguntarte: ¿qué es lo que más valoran los clientes? Esta pregunta te permitirá darle un valor añadido a tu empresa, y sirve para que los clientes potenciales comiencen a empatizar con tu inmobiliaria.
4. Consolida tu inmobiliaria: Asegúrate de ir creando un servicio de alta calidad, colocando cada vez el listón más alto. Recuerda que siempre hay desafíos por superar cuando se quiere adquirir leads en el mercado. Negocia colaboraciones con diversas marcas, cierra tratos para promocionar las mejores residencias. Al principio, puede ser difícil comenzar a formar alianzas, pero los frutos te recompensarán el esfuerzo.
Otra idea que puede ayudarte consiste en incorporar nuevas tecnologías y herramientas que te ayuden a prestar un mejor servicio: Incorpora drones para grabar videos con vistas 360, adquiere una impresora 3D y muestra algunas maquetas de las propiedades que vendes. También puedes utilizar herramientas más modestas, que te servirán para ir consolidando tu posición en el mercado.
5. Aprende constantemente: Todo trabajo necesita una formación multifacética, pues no te puedes quedar estancado en las nociones básicas. Es conveniente aprender de todo: Contabilidad, planificación, recursos humanos, informática, mercado… Con el fin de contar con un mayor conjunto de herramientas que te permitan generar leads y captar clientes.
En el negocio de bienes raíces, también tienes que dominar los métodos de comunicación interpersonal y masivos para generar más interacciones. De igual manera, es conveniente contar un conocimiento profundo la economía y geografía del sector donde deseas vender propiedades. Esto genera confianza en los clientes y aumenta la cantidad de visitas y consultas que recibe tu inmobiliaria.
6. Prepara un plan de marketing: Este es el plato fuerte, pues conlleva seleccionar los pasos necesarios para generar lead. El plan de marketing se convierte en una hoja de ruta para llegar a más clientes. Un plan bien organizado ayuda a evitar las distracciones y permite enfocarse en la ejecución de acciones que posicionen a tu inmobiliaria.
Por supuesto, en el plan de marketing debe surgir tu buyer persona, o dicho de otra manera el cliente ideal al que quieres acercarte. Aquí vuelves a descubrir como tu empresa ayuda a resolver las necesidades de tus clientes. Además, al revisar los fundamentos del mercado, puedes detectar puntos fuertes y oportunidades que te servirán para expandirte.
Una vez que hemos revisado los fundamentos del mercado, tienes que pasar a la acción para comenzar a delinear los pasos que te ayudarán a cumplir tus objetivos. ¡Ha llegado el momento de definir cómo vas a generar más leads! Ve a la siguiente publicación: Estrategias exitosas para generar leads
Referencias
- https://www.wearemarketing.com/es/blog/toda-la-verdad-sobre-como-funciona-el-marketing-digital-en-real-estate.html
- https://leadgenapp.io/es/generaci%C3%B3n-de-leads-inmobiliarios/
- https://www.iebschool.com/blog/conseguir-leads-sector-inmobiliario-inbound-marketing/
- https://algoritmo.digital/blog/acciones-mejorar-generacion-leads-inmobiliarias/
