Estrategias exitosas para generar leads
Es necesario profundizar un poco más en el concepto de generar leads. Esto es más que generar contenidos, enlaces o interacciones que te permitan hablar de tu servicio, con el fin de crear un enganche entre tu empresa y el público. Se trata de saber y entender qué contenidos deben publicarse, con cuánta frecuencia debes interactuar con la audiencia, cómo distribuir los contenidos a lo largo del tiempo y qué alternativas puedes utilizar para llamar la atención en los medios digitales.
1. Sé creativo: ¡Destácate! Utiliza un nuevo enfoque, prueba nuevas estrategias, salte un poco de la línea… En un mundo donde se siguen tendencias y modas pasajeras, recurrir a la creatividad y utilizar un enfoque diferente puede ayudarte a cerrar ventas.
Es común que los creadores de contenidos, quienes están habituados a las redes sociales, utilicen una misma forma de presentar la información. Con el pasar del tiempo, los usuarios se aburren, puesto que ven el mismo formato una y otra vez. Por ello, para romper con los esquemas que ya se han establecido, es conveniente plantear nuevas formas de interactuar con el público.
Hay quienes utilizan el humor en sus publicaciones, para ganarse el afecto de la audiencia. También, pudieras utilizar la intriga para que tus seguidores estén atentos a las novedades que quieres presentarle. Todo es cuestión de salirse, de vez en cuando, de las tendencias y darles un toque personal a las publicaciones.
2. Sigue un calendario: Este aspecto suele descuidarse, ya que es uno de los más complejos. Al momento de comenzar a producir contenidos, bien sea en forma de post o videos, te darás cuenta de que hay mucha información disponible. Pero, por supuesto, debes seguir un orden para generar más conversaciones y producir interacciones con tus seguidores.
No se trata de publicar por publicar. Antes bien, la recomendación consiste en escoger aquellos temas que resulten más interesantes para la audiencia y, en la medida de lo posible, tratar de establecer una vinculación entre todos los contenidos que produces. Por ejemplo, puedes dedicar uno o dos meses a dar consejos sobre cómo adquirir propiedades.
Contar con una grilla de contenidos te ayudará a centrar los esfuerzos, y servirá para mantener interesado a tu público. Esto es especialmente útil para aprovechar las diferentes temporadas del año, o para explorar temas que son de interés para tus seguidores.
3. Selecciona un diseño atractivo: La experiencia en la web es esencial para que los clientes decidan quedarse en tu sitio y soliciten más información. Por ello, resulta conveniente escoger servidores estables, que permitan a los usuarios navegar con rapidez por todas las pestañas de tu sitio.
Además, es importante que haya un equilibrio entre todos los elementos disponibles. Los usuarios que navegan casualmente por la red dirigen su atención primero a las fotografías e imágenes, para luego leer el texto. Por ello, resulta interesante incluir carrusel de imágenes o videos para resaltar las características de los inmuebles que ofreces.
En cuanto al texto, se recomienda que sea lo más puntual y preciso posible. Escribir desde lo más general hasta lo más específico, respondiendo a las dudas más frecuentes de los visitantes. Así, ahorras tiempo a la audiencia para que puedan avanzar con su proceso de toma de decisiones.
4. Utiliza una estrategia SEO: Obtener una buena posición entre los buscadores te servirá para aparecer en los primeros resultados, y de esa manera redirigir el tráfico hacia tu sitio. Para ello, hay que publicar contenido original e incluir palabras claves relacionadas con tu sector.
SEO es el acrónimo de “search engine optimization”, que en español significa optimización para los motores de búsqueda. Los portales en línea se encargan de mostrar los resultados que más se relacionan con los términos que buscan los usuarios en línea. Por ello, para que podamos obtener un mejor resultado, debes pensar en cómo te hallarán los posibles clientes.
Para ello, se incluyen palabras claves en los textos que vas a publicar en tus portales. Si ofreces propiedades en un lugar específico, por ejemplo, puedes agregar frases relacionadas a tu post o publicación: “Las mejores propiedades en…”, “cuánto cuesta una casa en…”
5. Apóyate en el email marketing: Se trata de una publicación periódica, que se envía directamente a la casilla de correo electrónico de tus seguidores y afiliados, para mostrarles las novedades mensuales y compartir información especialmente seleccionada para tus seguidores.
Además de que sirve como un recordatorio de los servicios que ofreces, el email marketing es capaz de llegar a cientos o miles de personas a la vez. Para ello, debes contar con una base de datos de los posibles compradores y decidir la frecuencia con la que enviarás los boletines.
El email marketing produce resultados interesantes, siempre que esté alineado a los objetivos de la estrategia. Si quieres atraer más tráfico, puedes compartir los titulares de los últimos artículos que has publicado e invitar a tus lectores a visitar el blog. De esta manera, conseguirás que más personas interactúen con tu sitio.
6. Invierte en educar a la audiencia: No siempre se trata de vender. También, es importante que difundas el conocimiento y te conviertas en un referente de tu sector, que sea capaz de aclarar dudas.
Es posible que muchos usuarios visiten tu sitio web para obtener conocimientos, comparar información o aprender un poco más de un tema que manejas. No dudes en responder comentarios y en intercambiar conocimientos, pues esto aumentará el respeto que las personas sienten hacia ti.
Para triunfar en el mundo de bienes raíces, es importante contar con una buena imagen y transmitir confianza. Si eres capaz de orientar a las personas, de ser sinceras con ella y de ayudarlas a escoger, muchos te tendrán en estima y querrán acercarse a ti. Por ello, hablar sobre temas en común puede facilitar la comunicación con la audiencia.
Pensar en el cliente, el éxito de tu estrategia de leads
El mercado inmobiliario ha evolucionado gracias a las nuevas tecnologías. Por ello, debes pensar en qué están buscando tus clientes y cómo puedes orientarlos efectivamente. Piensa en cómo te gustaría ser tratado, de qué manera esperas ser atendido y, con base en tu experiencia, ofrece un servicio mejor del que esperarías recibir. ¡Ponte en los zapatos de tus clientes, y sal a caminar un rato!
1. Para el cliente moderno, la información es todo: Antes de comprar, los prospectos pasan un tiempo investigando a la empresa, leyendo recomendaciones, revisando los perfiles en línea… Todo, para saber si se trata de una empresa seria y consolidada. Por eso, no descuides este aspecto. Recuerda que los medios digitales son una ventana para reunir todo tipo de información. Una forma de aprovechar esta característica para generar leads, consiste en ser lo más transparente posible.
2. Los gustos también han cambiado: Hay que entender la realidad y detectar los diferentes nichos del mercado. Las personas jóvenes prefieren alquilar porque, consideran, el mantener en buen estado la estructura de una vivienda puede ser costoso. En términos simples, no hay que inducir necesidades artificiales, sino saber detectar cuál es el mercado en donde podemos desempeñarnos mejor. Por ello, no es necesario ser ambicioso y apuntar todos los leads a todos los segmentos del mercado. Basta con orientar la estrategia hacia los clientes que queremos captar.
3. Y también el público ha cambiado: Cada día, se suman nuevos actores al mercado inmobiliario. Ya no solo son las personas quienes compran propiedades. También hay inversionistas o empresas que buscan proteger su dinero. Muchos de estos nichos pueden generar oportunidades interesantes. No te olvides de esta idea, si quieres generar leads efectivos.
4. Los usuarios quieren ser parte de tu negocio: Esta es una buena forma de generar leads. Si has completado una venta de forma exitosa, puedes pedirles a tus clientes que dé un testimonio de tus servicios. Una galería de casos de éxitos, recomendaciones públicas, reseñas positivas y comentarios en tus redes pueden ayudarte a generar un mejor enganche con la audiencia.
5. Esperan contar con opciones: El cliente moderno conoce cómo sacar el provecho a su inversión, y esto es importante para generar más leads positivos. Ofrece opciones de financiamientos, créditos o diferentes planes para la adquisición de propiedades, ajustadas a las posibilidades de cada cliente. Si te es posible, trata de estructurar tus leads en torno a diferentes planes y opciones de compra. 6. Y seleccionan empresas transparentes: Nada de cláusulas ocultas, tratos poco justos o tácticas embaucadoras. En el mercado inmobiliario, la honestidad debe ser primordial. Los usuarios son capaces de comparar y contrastar, por lo que no tiene sentido recurrir a estas tácticas. Antes bien, esto puede generarte una ola de críticas y comentarios negativos que afectan tu imagen. Te damos ahora «Seis tácticas innovadoras de marketing para generar leads«.
Referencias
- https://www.wearemarketing.com/es/blog/toda-la-verdad-sobre-como-funciona-el-marketing-digital-en-real-estate.html
- https://leadgenapp.io/es/generaci%C3%B3n-de-leads-inmobiliarios/
- https://www.iebschool.com/blog/conseguir-leads-sector-inmobiliario-inbound-marketing/
- https://algoritmo.digital/blog/acciones-mejorar-generacion-leads-inmobiliarias/
