Seis tácticas innovadoras de marketing para generar leads
Seguramente te preguntas qué tácticas pueden implementarse y de qué manera se les puede sacar el máximo provecho a cada una de ellas. Hay varias tácticas que han generado resultados exitosos en varios mercados donde se han probado. Lo interesante consiste en cómo aprovechar la información que te brindan estas herramientas para conocer a tu público. ¡A lanzar los anzuelos para pescar más leads!
1. Incluye elementos para descargar: Se trata de ofrecerles a los potenciales clientes un regalo más allá de la información disponible en tu sitio, pues las guías y los descargables actúan como un elemento de valor añadido sobre el servicio que ofrece la inmobiliaria. Además, te sirve como una estrategia para captar leads, puesto que los usuarios tendrían que registrarse a tu página web para descargar la guía o el libro que ofreces, lo que te permitirá posteriormente retener sus datos para enviarles correos mensuales.
2. Agrega formularios: Esta herramienta ha sido uno de los instrumentos con más antigüedad en la web para adquirir información de clientes y visitantes. Un formulario recoge algunos de los datos de los posibles prospectos, como su nombre, correo y número de teléfono. Esto es un ahorro de tiempo para ti, ya que puedes descartar a aquellos que no están realmente interesados en tus servicios y puedes enfocarte en aquellos que si desean recibir más información.
3. Utiliza el inbound marketing: Conocido como embudo de ventas, se trata de distribuir la información para despertar en tus clientes la curiosidad y ayudarles a avanzar en su proceso de decisión de compra. Para ello, debes trabajar con el misterio y la intriga. Puedes, por ejemplo, darles un titular que los invite a suscribirse a tu página: “Mira un adelanto de las próximas propiedades en venta”, y luego les vas mostrando algunos avances de los apartamentos que se ofrecerán. Entre los beneficios de esta estrategia es que funciona de manera automatizada. Lo que se busca es que el cliente quiera saber más, por sí solo, sobre tu negocio inmobiliario y cómo puede beneficiarse.
4. Realiza campañas de Google y Facebook Ads: En algunas redes, existe la función de contratar campañas. Esto es, que aparecen anuncios sistemáticos para atraer a potenciales clientes. Algunos, incluso, permiten segmentar a la audiencia y los anuncios solo se muestran a personas ubicadas en una ciudad específica o dentro de un rango de edad. Algo particular de este servicio de las redes, es que puedes configurar a tu gusto como quieres que se vea la publicidad: Es posible agregar un video, enlaces o imágenes alusivas a tu empresa.
5. Considera la experiencia del usuario: Ponte en los zapatos del cliente. ¿Tu página está optimizada? ¿Se cargan todos los elementos? ¿Es fácil encontrarla? ¿La información es precisa y completa? Los usuarios invierten unos pocos segundos para decidir si vale la pena o no permanecer en el sitio web que visitan. Si no hay una organización, si la página va lenta y no se aprecia la información que buscan, simplemente se irán sin pensarlo dos veces.
6. Entiende la psicología del cliente: Hoy en día se habla de un nuevo campo de abordaje y estudio en el marketing, y es la neuro inmobiliaria. El objetivo de esta ciencia consiste en comprender qué pasa por el cerebro de un cliente al momento de querer adquirir una vivienda. Generalmente, se manipulan de forma positiva las emociones para generar una respuesta deseada. El proceso de comprar una vivienda, por ejemplo, puede ser muy estresante. Por ello, puedes ofrecer a tus clientes una orientación oportuna que disminuya la angustia y la incertidumbre.
El mundo de los bienes raíces es una constante práctica y ejecución de tácticas publicitarias. Tu responsabilidad con los clientes consiste en orientarlos y ayudarlos a tomar la mejor decisión de compra, por medio de los leads que generas. Una estrategia bien definida y ajustada a la realidad del mercado puede ayudarte a generar interacciones con tus potenciales clientes.
Al final, no se trata solo de ganar más y más seguidores. Se trata de empatizar con el cliente, e implementar diferentes estrategias para generar una huella más duradera y firme en el mercado inmobiliario. Al construir una imagen sólida, usando una estrategia de leads mejor planificada, puedes cautivar exitosamente a los nichos de mercado de tu interés y, por supuesto, aumentar tus ganancias de una forma más efectiva.
Referencias
- https://www.wearemarketing.com/es/blog/toda-la-verdad-sobre-como-funciona-el-marketing-digital-en-real-estate.html
- https://leadgenapp.io/es/generaci%C3%B3n-de-leads-inmobiliarios/
- https://www.iebschool.com/blog/conseguir-leads-sector-inmobiliario-inbound-marketing/
- https://algoritmo.digital/blog/acciones-mejorar-generacion-leads-inmobiliarias/
